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Aqui estão alguns dos trabalhos mais interessantes que ajudamos a criar.
Desafio
Implantar um sistema de vendas “porta-a-porta” para produtos inéditos no tipo de segmento: Mini Calculadoras Eletrônicas portáteis e TV a Cores com sistema PAL-M puro.
Solução
Desenvolvemos um sistema de prospecção de locais com grande fluxo de clientes potenciais, onde foram montados mini estandes para demonstração e venda dos produtos.
Resultados
A Sharp passou de marca praticamente desconhecida para uma das mais procuradas pelo público consumidor de TVs a cores.
o que fizemos
São Paulo e Brasília.
Clubes e Associações Representantes de Classes Trabalhadoras dos mais diversos segmentos.
- Envolvimento das diretorias
- Conceito criativo / estratégias de divulgação
- Criação da dinâmica do evento (regras e regulamentos) e benefícios aos clubes
- Condução de toda a logística de montagem e execução dos eventos
Desafio
Colocar a fita de Teflon (veda rosca) no mercado brasileiro da construção civil e nas indústrias químicas e petroquímicas.
Solução
Mostrar a superioridade e simplicidade do produto diante das soluções arcáicas utilizadas até então para vedar roscas.
Resultados
Em menos de 12 meses o Brasil todo já conhecia a famosa “veda rosca”.
o que fizemos
Brasil todo.
Demonstrações práticas em campo nos mais variados segmentos da atividade econômica nacional. Indústrias químicas, petroquímicas, naval, náutica, nuclear e sucro alcooleiras. Comércio de materiais de construção. Construtoras e Empreiteiras.
- Criação de equipe de divulgadores
- Criação e gestão de distribuidores e alto atacadistas do comércio de materiais de construção
- Criação e implantação de logística terceirizada para distribuição em todo o País
Desafio
Recuperar a fatia de mercado perdida pela empresa no setor de Fe Ligas por erros de estratégia comercial
Solução
Conhecer profundamente o mercado de fundições. Na época eram 1800 empresas no Brasil e foram visitados 80% dessas indústrias com a finalidade de atender cada cliente, mesmo que as quantidades não fossem relevantes, com a finalidade de melhorar o custo de produção através da diminuição de uma etapa da cadeia de distribuição.
Resultados
Em 12 meses, recuperamos a fatia de 50% de todo o mercado de FeSiMg e outras Fe Ligas.
o que fizemos
Brasil todo.
- Levantamento real do mercado
- Visitas pessoais para mais de 80% das 1800 fundições de ferro que, à época existiam no Brasil
- Criação e implantação do sistema “screening on demand” (granulometrias precisas de acordo com a necessidade e especificação do cliente)
Case Metalur Ltda. – Recuperação da participação no mercado brasileiro de FeLigas.
As empresas estavam sendo engolidas pela concorrência e haviam perdido grande parte de sua participação no mercado por conta de políticas comerciais equivocadas dos proprietários das empresas do grupo.
Foi feito, inicialmente, um levantamento real do mercado, com visitas pessoais em grande parte das 1.800 fundições que, à época, existiam no Brasil. Com esses dados, criei e implantei o sistema de vendas por granulometria “on demand” de vários produtos do setor de Fe Ligas e de matérias primas estratégicas como Mg0 (Magnésio Metálico “high grade” produzido a partir da dolomita em forno de sublimação), FeSiMg (Liga nodulizante para fundição) e Si0 (Silício Metálico alta pureza 99,9999% produzido a partir de cristais de quartzo rosa em forno a arco). Lembrando que na época não dispúnhamos de computadores, internet ou celulares!
nankyn Marketing & Merchandising
Quando criamos a NANKYN, a ideia era utilizar nossa experiência e conhecimento do mercado varegista ligado às grandes indústrias produtoras de bens de consumo e as grandes redes de lojas de departamento.
Para isso, desenvolvemos um know how próprio onde a alocação de verbas publicitárias era infinitamente menor do que as recebidas pelas grandes agências de publicidade cuja estratégia, à época, consistia em dispender grandes verbas publicitárias em criação de peças para serem veiculadas em canais de tv abertos, principalmente nos líderes de audiência.
Nossa proposta era levar produtos, novidades e diferenciais diretamente ao conhecimento do consumidor potencial, criando, dessa maneira o desejo e a necessidade de possuir aquele bem.
O sucesso desta solução foi algo “gigantesco” e extraordinário, como podem atestar os diretores de vendas das indústrias e os diretores comerciais das redes de lojas como Casas Bahia, Pernambucanas e Brasimac.
Dentre vários cases notórios da Nankyn, destacamos alguns que foram nossas “meninas dos olhos”:
Black&Decker -lançamento da marca e dos produtos DeWalt no Brasil;
Singer – Lançamento da linha de Ferramentas “Hobby”, Mini máquina de passar roupas, Máquina manual para pregar botões e filtros de água portáteis.
Olivetti – Lançamento da mini imporessora jato de tinta
Bayer – Lançamento da linha de produtos “Bolfo”.
Redes Brasimac/Buri/Onogás (109 lojas), Casas Bahia e Casas Pernambucanas -(atuando na intermediação de grandes pedidos para junto às indústrias Black & Decker/DeWalt, Singer e Olivetti, através de parcerias de marketing e realização de eventos de “share of mind” ativos, aproximando o consumidor final da marca dos fabricante em parceria com seus revendedores locais ou a nível nacional.
Para este case, desenvolvemos um programa de participação em eventos regionais (exposições agropecuárias e festas de rodeio).
As ações incluíram toda a programação visual, vestimenta e uniformes, treinamento da equipe de demonstradoras, instalação de peças publicitárias nos locais de eventos, transmissões de rádio e tv, entrevistas, roupas especiais para peões, stands para demonstração de produtos e lançamentos com o direcionamento das vendas para o parceiro local mais alinhado com o projeto. Todo o projeto foi documentado com gravações e relatórios de resultados para cada evento.
Como os eventos selecionados levavam mais público às arenas do que qualquer final de futebol, a publicidade (barata!), resultavam em explosões de vendas e balançavam os setores produtivos da insústrias que precisavam de turnos extras para atender às demandas dos consumidores.
Esta estratégia, também gerava um imenso tempo de “mídia expontânea” com tempos de rádio e tv que, se tivéssemos que pagar, atingiriam, facilmente, a casa dos milhões de dólares.
Case BandTV / Fórmula Indy – Criação e Produção de peças publicitárias de merchandising no Autódromo Nelson Piquet (RJ) para o lançamento da Formula Indy no Brasil.
A criação dessas peças ensejou a possibilidade da Band/Luqui (empresa de Luciano do Valle) comercializar espaços publicitários no autódromo por onde as câmeras da tv, ao captarem as imagens dos carros, pudessem, também, captar imagens dos patrocinadores.
Case Eletromídia/Estádio do Pacaembu (SP) – Criação de mídia eletrônica em estádios de futebol, começando pelo Estádio do Pacaembu em São Paulo e depois pelo Estádio do Morumbi, substituindo o sistema de placas metálicas ou de madeira espalhadas pelo campo, por painéis eletrônicos de led, revolucionando o sistema de publicidade esportiva no Brasil.
Lançamento da “placa de substituição” de jogadores com os números em painel de led aproveitando seu entorno para divulgação de marcas esportivas. A primeira a utilizar esse veículo, no Brasil, foi a Parmalat. Os painéis eram confeccionados pela empresa paulista ELETROMÍDIA.
Case B&D / McDonald’s / Rádio Metropolitana (SP) – Criação, Gestão e Operação do lançamento do primeiro “McDia Feliz” no Brasil.
A pedido da Restco, criamos uma solução de “incentivo” para o público ir às lojas e consumir o sanduíche “Big Mac”.
Parte da renda arrecadada é revertida para auxiliar hospitais que cuidam de crianças e adolescentes com câncer.
Criamos uma ação de UM DIA em parceria com a Black & Decker (distribuição de brindes) e a Rádio Metropolitana de São Paulo (divulgadora exclusiva do evento).
Nesse primeiro evento, a B&D distribuiu centenas de Furadeiras em várias lojas participantes do McDia Feliz como motivação para que os pais levassem seus filhos até o McDonald’s.
A Rádio Metropolitana transmitiu o evento ao vivo durante o dia com uma unidade volante de FM rodando a cidade por lojas estratégicas da rede McDonald’s, anunciando a distribuição das ferramentas e entrevistando pais e filhos para motivar outras pessoas.
Atualmente é a maior campanha do gênero no País
Case Singer/Clubes de Futebol de Campinas – Marketing de relacionamento e empatia através do patrocínio de clubes de futebol profissional para o lançamento de ferramentas da marca junto ao público masculino. Ancoragem de patrocínio esportivo principal para os clubes Guarany FC e Ponte Preta de Campinas.
Para alcançar o objetivo, alavancamos a divulgação através de parceria comercial com a Rádio Jovem Pan de São Paulo e a Agência Terceiro Tempo do comunicador Milton Neves que fez a divulgação e o acompanhamento de todo o processo de “share of mind”.
Case LG Chemicals / Tintas e Pós Magnéticos para Cartuchos de Impressoras –
Lançamento no Brasil dos produtos e insumos para recarga de cartuchos para impressoras jato de tinta e laser da marca LG.
Criamos e implantamos o sistema de “Master Distribuidor” no Brasil (Recicla Center) com estoques gigantes de produtos nos depósitos para atender pequenos recicladores que não conseguiam importar contêineres fechados da Coréia. O sistema oferecia a possibilidade de compra de pequenas quantidades conforme a necessidade dos clientes enquanto a fábrica na Coréia produzia grandes quantidades para suprir o Brasil todo. Depois do sistema implantado nacionalmente, a fábrica pode instalar-se no Brasil e vender seus produtos com seu próprio call center através desse sistema sem concorrentes.
